齊魯石化物裝中心在大檢修物資采購中，牢固樹立“一切成本都可控”的思想，充分發(fā)揮廣大采購員們降本的積極性和能動性，創(chuàng)新采購降本思路，深挖采購降本潛力。
在乙烯污水處理場技術(shù)改造項(xiàng)目兩套沉降成套設(shè)備的采購中，他們通過大量的調(diào)研和成本分析，經(jīng)過與供應(yīng)商的多輪洽談，最終節(jié)省采購成本770多萬元。那么他們是如何做到的呢？
4月11日，物裝中心靜設(shè)備科的組長王猛龍介紹：由他負(fù)責(zé)乙烯污水處理場技術(shù)改造項(xiàng)目的設(shè)備采購。
原來，乙烯污水處理場技術(shù)改造項(xiàng)目兩套微砂加炭高效沉淀成套設(shè)備是獨(dú)家采購物資，供應(yīng)商為國外某知名水處理公司。接到需求計(jì)劃后，王猛龍等人一方面根據(jù)技術(shù)協(xié)議規(guī)定的供貨范圍進(jìn)行分項(xiàng)分析，通過查詢BW數(shù)據(jù)庫信息、打電話聯(lián)系相關(guān)制造企業(yè)進(jìn)行詢價(jià)，確定外購材料價(jià)格，然后根據(jù)歷史采購數(shù)據(jù)確定整套設(shè)備的市場價(jià)格；另一方面，派人專程赴南京金陵石化等兄弟企業(yè)，對該公司的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)研分析。
2017年1月，物裝中心組織商務(wù)洽談，供應(yīng)商一開始總體報(bào)價(jià)2260萬元，經(jīng)過三輪洽談降至1800萬元，其報(bào)價(jià)包含單體設(shè)備費(fèi)、非標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備選型設(shè)計(jì)費(fèi)、成套設(shè)備設(shè)計(jì)費(fèi)、技術(shù)研發(fā)費(fèi)、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)費(fèi)等，對方堅(jiān)持不提供分項(xiàng)報(bào)價(jià)。
作為公司“十大杰出青年”之一，王猛龍面對艱難的談判形勢，沒有讓步，談判一度陷入僵局。1月26日，公司就沉降池采購問題召開專題會議，最終供應(yīng)商同意分項(xiàng)報(bào)價(jià)，會議確定由物裝中心負(fù)責(zé)單體設(shè)備費(fèi)的洽談，公司相關(guān)部門和單位負(fù)責(zé)其它費(fèi)用的洽談，由物裝中心統(tǒng)一簽訂采購合同。
2月8日至10日，物裝中心組織了為期三天的商務(wù)談判。面對細(xì)致的成本分析和確鑿的價(jià)格依據(jù)，供應(yīng)商做出了實(shí)質(zhì)性讓步，將兩套單體設(shè)備報(bào)價(jià)由最初的1206萬元降至895萬元；2月20日，公司相關(guān)部門和單位與供應(yīng)商洽談了包括非標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)、成套費(fèi)、技術(shù)研發(fā)費(fèi)、現(xiàn)場服務(wù)費(fèi)在內(nèi)的其它費(fèi)用，最終兩套設(shè)備總價(jià)降至1333.7萬元。
據(jù)物裝中心主管物資采購工作的黨委書記劉洪濤說：通過兩個(gè)階段商務(wù)洽談，第一階段降價(jià)460萬元，第二階段降價(jià)311萬元，累計(jì)降價(jià)771萬元。
